MOQ là một yếu tố quan trọng cần được cân nhắc khi mua bán hàng hóa quốc tế. Vậy MOQ là gì? Cùng PH Logistics tìm hiểu ngay qua bài viết sau đây nhé!

Nội dung bài viết

MOQ là gì?

MOQ là viết tắt của Minimum Order Quantity, nghĩa là số lượng đặt hàng tối thiểu. Đây là thuật ngữ Logistics được sử dụng phổ biến trong thương mại quốc tế, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh B2B (kinh doanh giữa các doanh nghiệp).

MOQ quy định số lượng sản phẩm tối thiểu mà nhà cung cấp yêu cầu khách hàng phải đặt mua trong một lần giao dịch. Mức MOQ có thể thay đổi tùy thuộc vào nhà cung cấp, sản phẩm và các yếu tố khác.

Tác động của MOQ đối với khách hàng

Tác động của MOQ đối với khách hàng:

Khó khăn cho doanh nghiệp nhỏ: Doanh nghiệp nhỏ có thể gặp khó khăn khi đặt hàng với số lượng lớn, dẫn đến việc họ phải tìm kiếm nhà cung cấp khác hoặc chấp nhận giá cao hơn.
Tạo ra rào cản gia nhập thị trường: Việc đặt ra MOQ cao có thể tạo ra rào cản gia nhập thị trường đối với các doanh nghiệp mới, đặc biệt là trong các ngành công nghiệp có vốn đầu tư cao.
Gây lãng phí hàng hóa: Nếu khách hàng không bán hết số hàng hóa đã đặt mua, họ có thể phải chịu lỗ do tồn kho.

Tuy nhiên, MOQ cũng có thể mang lại một số lợi ích cho khách hàng:

Giá cả tốt hơn: Khách hàng thường được hưởng giá chiết khấu khi đặt hàng với số lượng lớn.
Chất lượng sản phẩm cao hơn: Nhà cung cấp có thể tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm khi họ sản xuất số lượng lớn.
Dịch vụ tốt hơn: Nhà cung cấp có thể cung cấp dịch vụ tốt hơn cho khách hàng đặt hàng với số lượng lớn.

Có thể bạn quan tâm:

Tại sao nhà cung cấp đặt ra MOQ?

Sau khi đã nắm được MOQ là gì? tiếp theo chúng ta cũng tìm hiểu tại sao nhà cung cấp đặt ra MOQ (Số lượng đặt hàng tối thiểu) tại phần chia sẻ dưới đây.

Giảm chi phí sản xuất

Khi sản xuất số lượng lớn, nhà cung cấp có thể tiết kiệm chi phí cho các khoản sau:

Nguyên vật liệu: Mua nguyên vật liệu với số lượng lớn thường được chiết khấu cao hơn.
Nhân công: Chi phí lao động bình quân trên mỗi sản phẩm sẽ thấp hơn khi sản xuất số lượng lớn.
Chi phí vận chuyển: Chi phí vận chuyển bình quân trên mỗi sản phẩm sẽ thấp hơn khi vận chuyển số lượng lớn.
Chi phí chung: Chi phí chung như chi phí thuê kho bãi, quản lý,… sẽ được tách ra cho nhiều sản phẩm hơn khi sản xuất số lượng lớn.

Tăng hiệu quả hoạt động

Việc sản xuất số lượng lớn giúp nhà cung cấp sử dụng hiệu quả hơn năng lực sản xuất và nguồn nhân lực. Do đó, nhà cung cấp có thể tối ưu hóa quy trình sản xuất, giảm thiểu lãng phí và thời gian chết. Việc lập kế hoạch và quản lý sản xuất cũng trở nên dễ dàng hơn khi sản xuất số lượng lớn.

Giảm thiểu rủi ro

Việc đặt ra MOQ giúp nhà cung cấp hạn chế rủi ro tồn kho. Họ có thể dự đoán chính xác hơn nhu cầu của khách hàng và sản xuất đúng số lượng sản phẩm cần thiết.

Việc đặt ra MOQ cũng giúp nhà cung cấp đảm bảo họ có đủ nguồn thu để bù đắp chi phí sản xuất.

Lợi ích khác

MOQ có thể giúp nhà cung cấp tạo ra rào cản gia nhập thị trường, hạn chế sự cạnh tranh từ các đối thủ mới. Bên cạnh đó, nó cũng có thể giúp nhà cung cấp củng cố mối quan hệ với khách hàng, khuyến khích khách hàng đặt hàng thường xuyên và lâu dài.

moq-la-gi1 — MOQ là gì? và Tại sao phải đặt ra MOQ

Các cấp độ của MOQ

Mức MOQ (Số lượng đặt hàng tối thiểu) có thể được chia thành nhiều cấp độ khác nhau, tùy thuộc vào nhà cung cấp, sản phẩm và các yếu tố khác. Dưới đây là một số cấp độ MOQ phổ biến:

MOQ thấp: Mức MOQ thấp thường được áp dụng cho các sản phẩm phổ biến, dễ sản xuất và có nhu cầu cao. Cấp độ này thường phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ hoặc mới khởi nghiệp. Ví dụ: MOQ cho áo thun có thể là 100 chiếc, MOQ cho bút chì có thể là 1.000 chiếc.
MOQ trung bình: Mức MOQ trung bình thường được áp dụng cho các sản phẩm phức tạp hơn, có chi phí sản xuất cao hơn hoặc có nhu cầu thấp hơn. Cấp độ này thường phù hợp với các doanh nghiệp có quy mô lớn hơn hoặc có nhu cầu mua hàng cao hơn. Ví dụ: MOQ cho máy tính xách tay có thể là 100 chiếc, MOQ cho xe hơi có thể là 10 chiếc.
MOQ cao: Mức MOQ cao thường được áp dụng cho các sản phẩm cao cấp, độc quyền hoặc có chi phí sản xuất rất cao. Cấp độ này thường chỉ phù hợp với các doanh nghiệp lớn hoặc có nhu cầu mua hàng rất cao. Ví dụ: MOQ cho máy bay có thể là 1 chiếc, MOQ cho du thuyền có thể là 1 chiếc.

Ngoài ra, một số nhà cung cấp còn có thể áp dụng các mức MOQ khác nhau cho các loại khách hàng khác nhau. Ví dụ: nhà cung cấp có thể áp dụng MOQ thấp hơn cho khách hàng thân thiết hoặc khách hàng đặt hàng thường xuyên.

Các yếu tố ảnh hưởng đến MOQ

Mức MOQ (Số lượng đặt hàng tối thiểu) được quy định bởi nhà cung cấp và có thể thay đổi tùy thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm:

Loại sản phẩm:

Sản phẩm đơn giản, giá rẻ: Thường có MOQ thấp do chi phí sản xuất thấp, nhu cầu cao và dễ sản xuất số lượng lớn. Ví dụ: bút chì, bút bi, móc treo quần áo,…
Sản phẩm phức tạp, giá cao: Thường có MOQ cao do chi phí sản xuất cao, nhu cầu thấp hơn và đòi hỏi nhiều thời gian, công sức để sản xuất. Ví dụ: máy tính xách tay, điện thoại thông minh, xe hơi,…
Sản phẩm theo yêu cầu: Thường có MOQ cao do nhà cung cấp cần đầu tư vào khuôn mẫu, thiết bị hoặc quy trình sản xuất mới để đáp ứng nhu cầu cụ thể của khách hàng. Ví dụ: đồ nội thất theo yêu cầu, quà tặng quảng cáo in logo,…

Năng lực sản xuất của nhà cung cấp:

Nhà cung cấp lớn: Có thể đáp ứng MOQ cao hơn do có dây chuyền sản xuất hiện đại, năng lực sản xuất lớn và nguồn nguyên vật liệu dồi dào.
Nhà cung cấp nhỏ: Thường có MOQ thấp hơn do năng lực sản xuất hạn chế và nguồn nguyên vật liệu có thể bị hạn chế.

Chi phí sản xuất:

Chi phí sản xuất thấp: Dẫn đến MOQ thấp hơn do nhà cung cấp có thể tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu, nhân công, vận chuyển,… khi sản xuất số lượng lớn.
Chi phí sản xuất cao: Dẫn đến MOQ cao hơn do nhà cung cấp cần bù đắp chi phí đầu tư ban đầu, chi phí nghiên cứu phát triển,…

Nhu cầu thị trường:

Nhu cầu cao: Thường có MOQ thấp hơn do nhà cung cấp có thể dễ dàng bán hết sản phẩm và không lo tồn kho.
Nhu cầu thấp: Thường có MOQ cao hơn do nhà cung cấp cần hạn chế rủi ro tồn kho và đảm bảo họ có đủ nguồn thu để bù đắp chi phí sản xuất.

Mức độ cạnh tranh:

Ngành cạnh tranh cao: Nhà cung cấp có thể áp dụng MOQ thấp hơn để thu hút khách hàng và cạnh tranh với đối thủ.
Ngành ít cạnh tranh: Nhà cung cấp có thể áp dụng MOQ cao hơn do họ có vị thế độc quyền hoặc bán sản phẩm độc đáo.

Chính sách của nhà cung cấp:

Một số nhà cung cấp có thể áp dụng MOQ khác nhau cho các loại khách hàng khác nhau, ví dụ: khách hàng thân thiết, khách hàng đặt hàng thường xuyên,…
Nhà cung cấp cũng có thể thay đổi MOQ tùy theo thời điểm, nhu cầu thị trường và các yếu tố khác.

Mức MOQ là một yếu tố quan trọng cần được cân nhắc khi mua bán hàng hóa quốc tế. Doanh nghiệp cần hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến MOQ và đưa ra quyết định mua hàng phù hợp để tối ưu hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro. Hy vọng đơn vị đặt hàng Trung Quốc PH Logistics đã giúp bạn hiểu được MOQ là gì? Và các yếu tố ảnh hưởng tới MOQ.

Nếu các bạn đang cần 1 đơn vị mua hàng 1688, Order Taobao nhanh chóng và an toàn thì hãy liên hệ ngay tới chúng tôi, chúng tôi sẽ hỗ trợ và tư vấn giải pháp tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.

MOQ là gì? Các tác động của MOQ trong doanh nghiệp, cá nhân